中国水泥营销论坛23日在杭州召开

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据悉,该论坛由中国水泥网、南方水泥、蔡丹红营销管理咨询有限公司共同主办。该论坛是基于当前和未来的水泥行业竞争模式。第一次,从营销、管理的角度,我们探索了解决华东地区、真正困境的道路,华南水泥市场突破产能过剩、价格低迷。

本次论坛邀请了工业和信息化部建筑材料事业部部长陆桂新,中国建筑材料联合会副会长,中国建筑材料联合会副会长,中国建筑材料管理局副院长,中国建筑材料管理办公室主任,中国建筑材料管理办公室主任,中国建筑材料管理办公室主任。上海水泥协会诸葛培智、高级营销大师王荣耀、高级营销专家蔡丹红、南方水泥公司总裁姚继新、我的钢铁网络研究员刘建钊等精英讨论了产业发展的普遍规律等问题。

中国水泥营销论坛23日在杭州召开

在论坛上,高级营销大师王荣耀就管理经销商提出了五点建议。他说:1。管理经销商的目的是最大限度地利用经销商资源来销售我们的产品。 2.销售人员的责任不是将产品销售给经销商,而是通过使用公司的产品帮助经销商赚钱。 3.销售人员应咨询销售。沟通是一种不需要花钱的促销活动。 5.销售人员必须以行业专家的形象成为经销商的领导者。

我钢铁网研究员刘建钊以钢铁行业为例,对营销体系的设计提出了一些建议:应以市场需求为导向;从未来的市场定位,注重产品结构调整;以品种开发和产品升级为手段;保持、优化和拓展产品市场网络布局,积极探索现代营销理念和方法;促进客户代表和早期干预系统;促进并形成主要的营销基础设施。

金融危机使长江三角洲地区的水泥行业更加困难,但也将出现在其他地区。诸葛培智表示,他指出,随着各级政府出台经济刺激政策,将能够有效缓解水泥的下滑,预计效果将在2009年第三季度。

根据中国水泥网的数据,目前浙江水泥产能约为1.4亿吨。去年,水泥产销量约为1亿吨,开工率为70%,利润率位居全国第三位。今年一季度,浙江水泥生产能力开工率约为60%,但水泥价格仍处于底部区域。